Програма стажування за фахом Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності
Програма розроблена відповідно до вимог Учбово-професійної програми підготовки магістра за фахом 8.050206 «менеджмент зовнішньоекономічної діяльності» з нормативним терміном навчання денної форми один рік (на основі базового вищого утворення по напрямку підготовки «менеджмент».
Відповідно до навчального плану стажування проводиться протягом 4 тижнів на підприємствах, що здійснюють зовнішньоекономічну діяльність. Професійне назви посад, що може займати стажист викладені в Учбово-кваліфікаційній характеристиці магістра за фахом 8.050206 «Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності» стандарту вищого утворення ТНУ.
Професійна діяльність стажиста на зазначених посадах укладається в:
- реалізації всіх загальних функцій керування шляхом здійснення адміністраторських і частково операторських процедур праці;
- прийняття стратегічних і тактичних рішень у границях своєї компетенції;
- керівництво підлеглими, компетенція яких не вище фахівців і бакалаврів.
Основні напрямки професійної діяльності стажиста – організаційно-управлінська, адміністративно-господарська, інформаційно-аналітична, науково-дослідна, а також фінансово-економічна, маркетингова, обліково-контрольна.
1. Об'єкт, мети і задачі стажування
Базою стажування є підприємство, що здійснює зовнішньоекономічну діяльність.
Ціль стажування – відпрацьовування прикладних аспектів зовнішньоекономічної діяльності, її законодавчо-нормативного регулювання, формування пропозицій по удосконалюванню організації зовнішньоекономічної діяльності.
1. Зміст стажування
І. Підготовчий етап
1. Визначення бази стажування, цілей і задач.
2. Коротка характеристика способів ведення досліджень і необхідних для цього матеріалів (зошит ‑ щоденник стажування, документальний забезпечення).
3. Розробка календарного плану з указівкою конкретних посад стажування з її керівником.
4. Оформлення напрямку на стажування.
ІІ. Основний етап стажування
1. Загальне знайомство з підприємством
Стажистові необхідно ознайомитися з загальними зведеннями, що дають представлення про характер і масштаби діяльності підприємства, його місці і ролі на внутрішньому і зовнішньому ринку, про організацію керування, господарських і фінансових зв'язках:
- Загальні зведення – найменування підприємства в росіянці і латинської транскрипції, адреса, країна реєстрації, номер реєстрації, номер телекса або телефону;
- Історія утворення й особливості розвитку підприємства, рік підстави, злиття, поглинання, зміни найменувань;
- Показники економічного і фінансового становища підприємства – величина акціонерного капіталу, активів, продажів, число зайнятих, місце в списку провідних компаній країни (регіону);
- Види господарської діяльності підприємства;
- Характер власності підприємства – приватна, державна, напівдержавна, комерційна;
- Правове положення – акціонерне товариство, публічна компанія, товариство з обмеженою відповідальністю, повне товариство, одноособова фірма;
- Приналежність по капіталі і контролеві (національне, іноземне змішане);
- Номенклатура вироблених і реалізованих товарів і послуг, номенклатура експорту й імпорту;
- Матеріально-технічна база підприємства;
- Найважливіші підприємства-контрагенти і підприємства-конкуренти;
- Виробничо-технічні та інші господарські зв'язки з іншими підприємствами;
- Структура апарата керування, чисельний склад Ради директорів і Правління, назви виробничих відділень, закріплені за ними види діяльності, ступінь господарської самостійності і відповідальності;
- Зв'язку підприємства з банками і характер цих зв'язків.
Загальне знайомство з підприємством здійснюється за допомогою бесіди з керівником і фахівцями, оглядової екскурсії по різних підрозділах підприємства, ознайомлення з нормативно-інструктивними документами.
За результатами знайомства з підприємством складається «Картка фірми» по перерахованим вище даним:
Найменування: __________________________________________________________________ Рік підстави: ________________________________________________________________ Юридична адреса: _____________________________________________________________ Правовий статус: _______________________________________________________________ І т. д. |
2. Організація і техніка зовнішньоторговельних операцій
Види угод по купівлі-продажу товарів – експортні, імпортні, реекспортні та реімпортні.
Товарообмінні угоди (компенсаційні, зустрічні операції):
1. Товарообмінні і компенсаційні угоди на безвалютній основі з одноразовим постачанням або тривалими термінами виконання.
2. Компенсаційні угоди на комерційній основі (часткова компенсація, повна компенсація, тристороння компенсація, рівнобіжна угода, угода з передачею фінансових зобов'язань, авансові закупівлі).
3. Компенсаційні угоди на основі угод про виробниче співробітництво (угоди зі зворотною закупівлею товарів, угоди про «розділ продукції», угоди «розвиток-імпорт»).
Зовнішньоторговельні операції по купівлі-продажу послуг:
1. Основні угоди (по наданню виробничих послуг, орендні угоди, угоди по експорті й імпортові туристичних послуг, угоди по консультаційних послугах в області інформації й удосконалювання керування).
2. Операції по обслуговуванню товарообігу (транспортно-експедиторські, по міжнародних перевезеннях вантажів, по збереженню вантажів, по страхуванню вантажів, по міжнародних розрахунках і ін.).
Зовнішньоторговельні операції по купівлі-продажу об'єктів інтелектуальної власності, у тому числі угоди по торгівлі результатами науково-технічних досліджень і угоди по торгівлі об'єктами авторського права.
3. Вибір і вивчення партнера при виході на закордонні ринки
Основні правила вибору контрагента – вивчення ступеня солідності, ділової репутації, положення на ринку, досвіду минулих угод, економічного потенціалу, ефективності діяльності, конкурентноздатності, фінансового становища.
Робота зі збору інформації і вивченню контрагентів. Ведення досьє фірми (карта фірми, зведення про ділові відносини).
4. Підготовка міжнародних торговельних угод, аналіз і розрахунок контрактних цін
Ціновий аналіз при підготовці угоди (ціна виробника, оптова, роздрібна ціна). Розрахунок індексу цін. Вивчення рівня біржових котирувань, цін аукціонів, довідкових цін.
Розрахунок цін зовнішньоторговельної операції. Робота з приведення цін з урахуванням базису постачання (СИФ, ФОБ і т. д.). Конкурентний лист, обґрунтування ціни.
5. Основні умови зовнішньоторговельного контракту
Аналіз і обґрунтування умов конкретного контракту:
А) сторони і предмет контракту;
Б) кількісні і якісні характеристики предмета контракту;
В) термін і дата постачання;
Г) базисні умови постачання;
Д) ціна товару;
Е) умови платежу;
Ж) порядок відвантаження й умови здавання-прийняття;
З) гарантії і рекламації;
И) умови страхування;
К) умови упакування і маркірування;
Л) штрафні санкції;
М) форс-мажорні й арбітражні застереження.
Використання типових контрактів міжнародних організацій, біржових комітетів і асоціацій іноземних фірм.
Основні види документації, що оформляє виконання контакту: товарні і розрахункові по платежно-банківським операціях, страхові, транспортні, відвантажувальні, транспортно-експедиторські, митні.
6. Торгово-посередницькі операції на світовому ринку
Види посередників (торгові доми, комісійні фірми, агентські фірми). Особливості вибору посередника. Види торгово-посередницьких угод – угоди про надання права на продаж, комісійні угоди, договір доручення, їхній зміст, умови застосування.
7. Транспортні умови торговельних угод
Обґрунтування конкретного змісту транспортних умов у залежності від базисної умови постачання, виду транспорту і способу доставки, специфіки товару, умов міжнародних договорів і угод, що регулюють умови перевезення.
Основні транспортні умови контракту:
1. Термін відвантаження, пункт відправлення;
2. Порядок здачі товару перевізникові і прийняття його покупцем;
3. Взаємна інформація продавця і покупця про готовність товару, відвантаженню і термінах прибуття транспортного засобу під вантажні операції;
4. Розподіл витрат на доставку між продавцем і покупцем;
5. Вид договору міжнародного перевезення;
6. Норми навантаження-вивантаження товару і час, покладений на виконання вантажних операцій;
7. Порядок розміщення вантажу на транспортному засобі;
8. Транспортне упакування і маркірування;
9. Страхування вантажу в процесі доставки.
8. Страхування вантажів при виконанні контрактів купівлі-продажу
Страхові ризики й умови страхування вантажів, ознаки загальної аварії і типові збитки при ній. Найбільш розповсюджені умови страхування і їхньої особливості.
Види договорів страхування, їхнє оформлення. Зміст договору страхування. Взаємини сторін при настанні страхового випадку – вимога страхового відшкодування, розмір претензії по збитку, аварійний сертифікат і його зміст.
9. Особливості діяльності підприємства з іноземними інвестиціями
Організаційні особливості акціонерних товариств з іноземним капіталом, правомочність зборів акціонерів, наглядацької ради, виконавчого органа.
Особливості визначення економічної ефективності підприємства (розрахунок показників валютної самооплатності, ефективності участі вітчизняного й іноземного учасника і т. д.).
Напрямку зовнішньоекономічної діяльності підприємства оформляється у виді таблиці по наступному зразку:
№ пп |
Найменування |
Форми і види |
Частка в обороті |
1. |
Зовнішня торгівля товарами |
1.1. Товарообмінні угоди 1.2. Операції купівлі-продажу 1.3. Компенсаційні угоди і т. д. |
|
2. |
Науково-технічне співробітництво |
1.1. Купівля-продаж патентів, ліцензій, ноу-хау. 1.2. Участь у міжнародних виставках і ярмарках і т. д. |
|
3. |
Зовнішня торгівля послугами |
||
4. |
І т. д. |
Аналіз дані таблиці повинний містити рекомендації з удосконалюванню структури ВЭД підприємства.
10. Організація ВЭД підприємства
Вивчення організації ВЭД підприємства сумується у виді наступної таблиці і схеми:
Структура зовнішньоекономічного (зовнішньоторговельного) відділу і характеристика функцій його підрозділів (співробітників)
Найменування функціонального підрозділу |
Виконувані функції |
1. Начальник відділу (1 од.) |
|
2. Заступник начальника (2 од.) |
|
3. Провідний спеціаліст по маркетингу (1 од.) |
|
І т. д. |
Організаційна структура зовнішньоекономічного (зовнішньоторговельного) відділу (схема)
![]() |
Аналіз дані таблиці і схеми повинний містити рекомендації з удосконалюванню організаційної структури відділу.
11. Робота як стажиста на одній з посад зовнішньоекономічного відділу
За узгодженням з керівництвом відділу стажування може проходити послідовно на декількох посадах.
У звіті варто вказати:
1. Найменування посади.
2. Функціональні обов'язки.
3. У які терміни проходило стажування в даній посаді.
4. Виконаний обсяг роботи (розробка конкретних угод, інвестиційних проектів, митне оформлення угод і т. д.).
5. Результати роботи і її оцінка керівником відділу.
6. Пропозиції стажиста по удосконалюванню роботи зовнішньоекономічного відділу.
ІІІ. Заключний етап практики: аналіз отриманих результатів і написання звіту
Результати стажування документально оформляються в такий спосіб:
1. Щоденник стажування.
2. Звіт (30 сторінок друкованого тексту).
3. Відкликання підприємства про роботу стажиста, завірений підписом керівника підприємства і печаткою.